O Moinho Oxford está situado em São Bento do Sul - SC, seu ramo de atividade é a fabricação de farinha de trigo e contratou o Grupo Talent Consult para desenvolver trabalhos nas seguintes áreas:
- Formação de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto;
- Análise do Mix de Venda dos Produtos;
Através do módulo de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto, foi desenvolvido as fichas técnicas de todos produto em linha, então pudemos analisar a margem de contribuição do produto, ponto de equilíbrio (em reais e unitário), e sua lucratividade, através do rateio. Desta forma avaliamos todos os produtos de cada cliente, podendo detectar oportunidades para melhorar o resultado dos produtos em cada cliente aplicando um plano de ação para cada caso.
Utilizando-se da Análise Orçamentária (Mix de Vendas dos Produtos), pudemos avaliar o resultado gerado por cidade, estado, produto, cliente, representante, nota, e grupo de margens. A empresa também pode simular o volume de venda do mês, alterando a quantidade produzida e o custo fixo do período para avaliar o que deve ser feito para aumentar o lucro total, estabelecendo oportunidades de melhoria e ações de correção. Fazendo uma análise utilizando-se do, Balanced ScoreCard, foi possível mesclar várias informações do banco de dados do mix de vendas, para gerar atitudes de melhorias com eficácia, por exemplo:
-Além de visualizarmos o faturamento dos vendedores, também pode ser visto a lucratividade, a margem de contribuição e a comissão paga para cada um, mostrando de forma clara quais representantes não contribuíam nem com seus próprios custos.
-Os relatórios das regiões, mostravam a margem de contribuição gerada e sua lucratividade, desta forma pode-se definir uma estratégia de venda mais agressiva sem prejudicar o lucro, ao contrário aumentando o resultado total da organização.
-Consultando o relatório dos produtos, e visualizando a margem de contribuição e ponto de equilíbrio, foi constatado o alto custo de matéria prima em percentual em todos os produtos, por este fato foi definido através de reuniões a mudança gradativa de fornecedores para redução do custo de insumos e aumento do lucro.
-Além de muitas outras análises possíveis, com o objetivo de promover maiores resultados.
O trabalho desenvolvido no Moinho Oxford, iniciou-se em março de 2010 e foi concluído em abril de 2011, totalizando 14 meses de trabalho.
Com implantação do projeto a empresa conseguiu quase dobrar sua margem de contribuição e seu lucro no período de julho de 2010 a novembro de 2010 aumentou em 03 vezes.
Nós queremos que você ganhe mais dinheiro, mas para isso você tem que nos conhecer!
Por: Adriano K. Schaeffer.
