A empresa Arte Laje fica localizada em Jaraguá do Sul - SC, tem como atividade a fabricação de estruturas pré-moldadas e contratou o Grupo Talent Consult para desenvolver trabalhos nas seguintes áreas:
- Formação de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto;
- Análise do Mix de Venda dos Produtos;
Foi desenvolvido a ficha técnica do produto para:
Estrutura de Matérias primas.
-Vigotas comum, forro e piso;
-Laje comum, forro e piso em m2;
-Painel TR8, TR 10, TR 12, TR 16, TR 20, TR 25, TR 30, com ou sem isopor e com ou sem inclusão de ferragem adicional;
-Treliça EPS largura 34, TR8, TR 10, TR 12, TR 16, TR 20, TR 25, TR 30, com ou sem inclusão de ferragem adicional;
-Treliça EPS largura 40, TR8, TR 10, TR 12, TR 16, TR 20, TR 25, TR 30, com ou sem inclusão de ferragem adicional;
-Treliça Tijolo de H7, H8, H10 e H16. Treliças TR8, TR 10, TR 12, TR 16, TR 20, TR 25, TR 30, com ou sem inclusão de ferragem adicional;
Estrutura de Processo de produção.
-Processo de produção para vigotas ml;
-Processo de produção para laje comum m2;
-Processo de produção para treliça m2;
-Processo de produção para painel m2;
Com a estrutura do produto montada, pode ser avaliado a Análise Estratégica do Produto, através da Formação do Preço de Venda, que mostrou a margem de contribuição do produto, ponto de equilíbrio (em reais e unitário), e sua lucratividade, através do rateio. Desta forma avaliamos todos os pedidos, podendo detectar oportunidades para melhorar o resultado dos produtos em cada cliente aplicando um plano de ação para cada caso.
Com a Análise Orçamentária (Mix de Vendas dos Produtos), está sendo avaliar e monitorado o resultado gerado por Data, Cliente e Representante. A empresa também pode simular o volume de venda do mês, alterando a quantidade produzida e o custo fixo do período para avaliar o que deve ser feito para aumentar o lucro total, estabelecendo oportunidades de melhoria e ações de correção. Fazendo uma análise utilizando-se do, Balanced ScoreCard, foi possível mesclar informações do banco de dados do mix de vendas, para gerar maior resultados, por exemplo:
-Além de visualizarmos o faturamento dos vendedores, também pode ser visto a lucratividade, a margem de contribuição e a comissão paga para cada um, mostrando de forma clara quais representantes não contribuíam nem com seus próprios custos.
-Consultando o relatório dos clientes, visualizamos a margem de contribuição e ponto de equilíbrio por cliente, analisando percentualmente e em reais os clientes que estavam fora da média de contribuição e qual a conseqüência de aumentar o volume de venda neste segmento com baixa margem de contribuição e pequenos resultados .
O trabalho desenvolvido na Arte Laje, iniciou-se em janeiro de 2009 e foi concluído em junho de 2010, totalizando 18 meses de trabalho.
Com implantação do projeto a empresa sabe qual é seu lucro real, por representante, cliente e qual o valor de faturamento mínimo necessário para pagar todas suas despesas.
Nós queremos que você ganhe mais dinheiro, mas para isso você tem que nos conhecer!
Por: Adriano K. Schaeffer.
Depoimento do Cliente:
Através dos trabalhos realizados pela Talent Consult, nossa empresa pode visualizar o lucro\prejuízo por pedido, representante e também utilizando-se da ferramenta de análise orçamentária fazer diversas simulações de resultado, dado maior segurança para a área comercial negociar as vendas e fazer a análise estratégica de custo.
Por: Denis de Souza
