O Posto Tradição está localizado em Rio Negrinho - SC, seu ramo de atividade é a revenda de combustíveis e de produtos de conveniência, contratou o Grupo Talent Consult para desenvolver trabalhos nas seguintes áreas:
- Análise do Mix de Venda dos Produtos;
- Formação de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto;
- Plano de Contas;
A Análise Orçamentária (Mix de Vendas dos Produtos), permitiu avaliar o resultado gerado por: grupo de produto, data, tipo de pagamento e descrição do produto. A empresa também pode simular o volume de venda do mês, alterando a quantidade vendida nos grupos de produtos, simulando o aumento ou diminuição do volume das vendas através da margem de contribuição determinada de cada grupo de produto, visualizando possíveis resultados, focando a estratégia de venda para alguns grupos: no volume e outros com maiores margens de resultado.
Foi possível mesclar várias informações do banco de dados do mix de vendas, visualizar resultados de várias formas como:
- Utilizando-se do BSC (Balanced ScoreCard), mesclamos várias informações em reais\quantidade e percentual.
Coluna A Coluna B
R$\Quant. % Relatórios
Faturamento Faturamento Grupos de Produtos, Produtos, Tipo de Pagamento e Data.
Margem de Contribuição Margem de Contribuição Grupos de Produtos, Produtos, Tipo de Pagamento e Data.
Lucro ou Prejuízo Lucro ou Prejuízo Grupos de Produtos, Produtos, Tipo de Pagamento e Data.
Quantidade Quantidade Grupos de Produtos, Produtos, Tipo de Pagamento e Data.
Ponto de equilíbrio
Selecionando um dado da coluna "A" (em reais ou quantidade) com um dado da coluna "B" (percentuais), fornecendo relatórios gerenciais para tomada de decisão nos grupos dos produtos, nos produtos e até no tipo do pagamento. Visualizando a margem de contribuição e ponto de equilíbrio, foi constatado o alto custo de compra em percentual no grupo combustíveis, por este fato foi definido através de reuniões a mudança gradativa nas margens de contribuição de alguns produtos deste grupo e nos grupos da loja de conveniência também foi identificado melhorias a serem feitas em alguns produtos.
-Além de muitas outras análises possíveis, com o objetivo de promover maiores resultados.
Através do módulo de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto, foi aplicado o preço adequado para cada grupo de produtos, para gerar a margem de contribuição determinada, planejada em reunião, então visualizamos a margem de contribuição do produto, ponto de equilíbrio (em reais e unitário), e sua lucratividade, através do rateio. Desta forma avaliamos todos os produtos, mês a mês, corrigindo erros de cadastro e preços de venda fora da margem determinada, melhorando assim o resultado dos produtos e seus grupos.
O trabalho desenvolvido no Posto Tradição, iniciou-se em novembro de 2009 e foi concluído em dezembro de 2010, totalizando 13 meses de trabalho.
Com implantação do projeto a empresa conseguiu aumentar o resultado nos grupos de produtos e através do Plano de Contas foi determinando metas de gastos para redução do custo fixo, em comparação com período de janeiro de 2010 com setembro de 2010, ouve um aumento de mais de 18% no lucro líquido da empresa.
Nós queremos que você ganhe mais dinheiro, mas para isso você tem que nos conhecer!
Por: Adriano K. Schaeffer.
