A Bulonfer está localizado em Joinville - SC, seu ramo de atividade é a revenda de abrasivos, cobre, latão, compressores, ferramentas de corte \ elétricas \ pneumáticas \ manuais, materiais inox, instrumentos de medição, lubrificantes, máquinas, parafusos, materiais de construção, segurança, solda e vedações, contratou o Grupo Talent Consult para desenvolver trabalhos nas seguintes áreas:
- Formação do Preço de Venda de Produtos Importados;
- Análise do Mix de Venda dos Produtos;
Foi desenvolvido um novo módulo de Importação para Formação do Preço de Venda. Existiam perguntas a serem solucionadas! Qual deveria ser o preço de venda de produtos importados de dolar para reais? No preço de venda que o mercado brasileiro está praticando qual o resultado do produto? Qual a taxa de internação para formar o custo do produto com crédito de impostos? Qual a taxa de internação para formar o preço de venda do produto com crédito de impostos, na margem de contribuição determinada? É viável realizar a importação do(s) produto(s)? Como ratear as despesas de importação em uma lista com vários produtos importados, com o objetivo de formar o preço de venda? Além de respondermos estas perguntas também fizemos um banco de dados para avaliar as despesas de importação, atais como:
FRETE MARITIMO, SEGURO FRETE MARITIMO, THC, COLLECT, OUTRAS DESPESAS ACESSÓRIAS, SISCOMEX, A.F.R.M.M., ARMAZENAGEM, DESEMBARAÇO - COMISSÃO DESPACHANTE, DESPESAS TRANSFERENCIAS BANCARIAS, LEVANTE, POSICIONAMENTO, S.D.A., TAXA ADMINISTRATIVA, IMPOSTO DE IMPORTAÇÃO, IPI Á PAGAR, PIS e COFINS Á PAGAR, ICMS Á PAGAR e quais os créditos de impostos gerados, e em que base de cálculo, para formar o custo do produto.
Assim pode-se avaliar a margem de contribuição do produto, o ponto de equilíbrio, resultado gerado, o percentual de custo fixo e custo de compra em relação ao preço praticado.
A Análise Orçamentária (Mix de Vendas dos Produtos), permitiu avaliar o resultado gerado por: grupo de produto, data, produto, representantes, clientes e grupo de margens de contribuição . A empresa também pode simular o volume de venda do mês, alterando a quantidade vendida nos grupos de produtos, simulando o aumento ou diminuição do volume das vendas através da margem de contribuição determinada de cada grupo de produto, visualizando possíveis resultados, focando a estratégia de venda para alguns grupos: no volume e outros com maiores margens de resultado.
Foi possível mesclar várias informações do banco de dados do mix de vendas, visualizar resultados de várias formas como:
- Utilizando-se do BSC (Balanced ScoreCard), mesclamos várias informações em reais\quantidade e percentual.
Coluna A
R$\Quant. Relatórios
Faturamento Grupos de Produtos, Produtos, Clientes, Representantes, Data e Grupos de MC .
Margem de Contribuição Grupos de Produtos, Produtos, Clientes, Representantes, Data e Grupos de MC .
Lucro ou Prejuízo Grupos de Produtos, Produtos, Clientes, Representantes, Data e Grupos de MC .
Quantidade Grupos de Produtos, Produtos, Clientes, Representantes, Data e Grupos de MC .
Visualizando a margem de contribuição e ponto de equilíbrio, foi constatado o alto custo de compra em percentual de alguns grupos de produtos, por este fato foi definido através de reuniões a mudança gradativa nas margens de contribuição de alguns produtos destes grupos , a criação de novos grupos e exclusão de outros.
O trabalho desenvolvido na Bulonfer, iniciou-se em junho de 2011 e foi concluído em dezembro de 2011, totalizando 06 meses de trabalho nestes módulos. Ficou pendente a metodologia para formação de preço de venda para produtos internos, com tabelas para cada região segundo a substituição tributária de cada Estado, produto e casos especiais.
Nós queremos que você ganhe mais dinheiro, mas para isso você tem que nos conhecer!
Por: Adriano K. Schaeffer.
