A Tecnotubo está situado em São Bento do Sul - SC, seu ramo de atividade é a fabricação de acessórios e ferragens para industria moveleira e contratou o Grupo Talent Consult, para desenvolver trabalhos nas seguintes áreas:
- Formação de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto;
- Análise do Mix de Venda dos Produtos;
Através do módulo de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto, foi avaliado o rateio de custo e atualizado as fichas técnicas de todos produto em linha, então pudemos analisar a margem de contribuição do produto, ponto de equilíbrio (em reais e unitário), e sua lucratividade, através do rateio. Desta forma avaliamos todos os produtos de cada cliente, podendo detectar oportunidades para melhorar o resultado dos produtos em cada cliente aplicando um plano de ação para cada caso. Então pode-se estabelecer, qual o valor mínimo de um produto, e qual a quantidade que podemos vender, de produtos com margem de contribuição baixas que estão gerando prejuízo.
Utilizando-se da Análise Orçamentária (Mix de Vendas dos Produtos), pudemos avaliar o resultado gerado por cidade, produto, cliente, representante e nota. A empresa também pode simular o volume de venda do mês, alterando a quantidade produzida e o custo fixo do período para avaliar o que deve ser feito para aumentar o lucro total, estabelecendo oportunidades de melhoria e ações de correção. Fazendo uma análise utilizando-se do, Balanced ScoreCard, foi possível mesclar várias informações do banco de dados do mix de vendas, para gerar atitudes de melhorias com eficácia.
O trabalho desenvolvido no Moinho Oxford, iniciou-se em setembro e outubro de 2006, continuou em, agosto de 2008 e foi concluído em dezembro de 2008, totalizando 07 meses de trabalho.
Nós queremos que você ganhe mais dinheiro, mas para isso você tem que nos conhecer!
Por: Adriano K. Schaeffer.
