A Industria Brysah, está localizada em São Bento do Sul, atua na área de fornecimento de acessórios para móveis, perfis, roldanas e kits para porta de corres, fornece para todo Brasil para indústrias e lojas. Possuindo profissionais treinados e técnicos especializados que trabalham com diversos tipos de acessórios para móveis, com alto padrão de qualidade, além de fornecer matérias primas de primeira qualidade. Contratou o Grupo Talent Consult para desenvolver trabalhos nas seguintes áreas:
- Plano de Contas (DRE);
- Análise Estratégica do Produto;
- Orçamento Mix;
Usando o módulo de Plano de Contas (DRE – Demonstração do Resultado do Exercício), este ajudou a avaliar as proporções entre o volume de recebimento e os volumes das despesas, em reais e seus percentuais, conta a conta e também pelos grupos de contas. Desta forma analisamos o percentual de compra de insumos, despesas comerciais (impostos \ comissão \ frete \ prazo \ inadimplência), custo fixo, investimentos e juros, para gerar análise estratégica do plano de contas, visualizando o resultado e o ponto de equilíbrio pelo regime de caixa.
Através do módulo de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto, foi desenvolvido banco de dados para gerar os orçamentos de cada pedido para cada cliente, desta forma pode-se analisar a margem de contribuição do produto, ponto de equilíbrio (em reais e unitário), e sua lucratividade, através do rateio, por custo hora médio, utilizando-se desta metodologia para detalhar os processos produtivos com dois objetivos, primeiro ratear o custo para cada produto e também para visualizar a Carga Máquina da fábrica, podendo verificar se ocorrerá gargalos de produção. Detectamos oportunidades para melhorar o resultado dos produtos em cada cliente aplicando um plano de ação para cada caso, facilitando a operação dos orçamentos de uma forma flexível e rápida. Além de formarmos o preço pelo lucro que envolve rateio, pôde-se analisar margem de contribuição do produto e seu ponto de equilíbrio, com objetivo de facilitar o cálculo do orçamento dos produtos, sem perder venda e minimizando a perda da margem da empresa.
Com a Análise Orçamentária (Mix de Vendas dos Produtos), está sendo avaliar e monitorado a margem de contribuição e resultados projetados x realizados. Gerando relatórios por: Cliente, Representante, Pedido e Produto . A empresa também pode simular o custo fixo do período para avaliar o que deve ser feito para aumentar o lucro total, criando oportunidades de melhoria e ações de correção, também é possível simular o percentual de lucro desejado do mix faturando e visualizar o resultado desejado, com o objetivo de estabelecer metas de volume de venda e de custo fixo total.
O mix de venda, também permiti analisar o ponto de equilíbrio do mix, não pelas compras, mas através da ficha técnica do produto que indica consumo dos itens faturados ou produzidos. Com isso pode-se estabelecer o volume de compras para cada grupo de insumos, fazendo uma redução nas compras para produção dos produtos.
O trabalho desenvolvido na Brysah, iniciou-se em maio de 2010 e foi concluído em dezembro de 2011, está sendo realizado o acompanhamento da implantação das metodologias já citadas, à pedido do cliente para o ano de 2012.
Pôde-se avaliar os produtos e clientes que estavam gerando prejuízo, redefinir os preços de venda, através da nova metodologia, reduzindo o prejuízo e aumentando o resultado.
Se você e/ou sua empresa necessitam de trabalhos como este, consultem mais informações no nosso site:
”www.grupotalent.com.br”.
Nós queremos que você ganhe mais dinheiro, mas para isso você tem que nos conhecer!
Por: Adriano K. Schaeffer.
