A empresa Leopoldo Embalagens com sede em São Bento do Sul - SC tem como ramo de atividade a produção de caixas de papelão ondulado, contratou o Grupo Talent Consult para desenvolver trabalhos nas seguintes áreas:
- Plano de Contas (DRE);
-Análise do Preço de Venda;
-Gestão de Clientes Potenciais;
-Utilizando-se do Plano de Contas (DRE – Demonstração do Resultado do Exercício), pudemos avaliar as proporções entre o volume de recebimento e os volumes das despesas, em reais e seus percentuais, conta a conta e também pelos grupos de contas. Desta forma analisamos o percentual de compra de insumos, despesas comerciais (impostos - comissão - frete - prazo - inadimplência), custo fixo, investimentos e juros, para gerar análise estratégica do plano de contas, visualizando o resultado e o ponto de equilíbrio pelo regime de caixa. Também é importante ressaltar o controle das compras de insumos proporcional ao faturamento gerado do mês anterior, para não haver exageros nas compras de matérias primas, pois se a empresa não tem caixa para fazer estoque, então não é estratégico aumentar o estoque de matérias primas. Esta análise é muito importante para aumentar o caixa da empresa.
- Formação do Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto. Atualizamos a metodologia interna de formação de preço de venda, através do módulo de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto. Incluímos ao Rateio que já estava implementado a Margem de Contribuição nos produtos, possibilitando além da análise de resultado, analisar a margem de contribuição do produto e ponto de equilíbrio (em reais e unitário), enriquecendo as informações para tomada de decisão. Desta forma avaliamos todos os produtos de cada cliente, podendo detectar oportunidades para melhorar o resultado dos produtos ou o volume de venda em cada cliente aplicando um plano de ação para cada caso.
-Organização Comercial – GCP. Utilizando-se da Ferramenta GCPp - Gestão de Clientes Potenciais, vamos transformar o simples processo comercial, em uma Gestão Transformadora, Inovadora, Organizadora e Amplificadora, na comunicação com clientes, na tarefa de execução das atividades Internas (funcionários da Leopoldo) e Externa (clientes), convertendo todo trabalho executado em Resultado!
O trabalho desenvolvido na Leopoldo iniciaram-se em janeiro de 2017 e está sendo realizado atualmente.
Nós queremos que você ganhe mais dinheiro, mas para isso você tem que nos conhecer!
Por: Adriano K. Schaeffer.
(47) 9966-7150
adriano@grupotalent.com.br
