A Imperial está situado em São Bento do Sul - SC, e trabalha no ramo de fabricação de camas e beliches inovadores, pois possibilita a composição e integração de vários módulos e componentes, para que o cliente possa construir um novo móvel partindo daquele que já está em sua casa. Fornece seus produtos para todo Brasil e também trabalha com exportação principalmente para Europa e demais continentes, contratou o Grupo Talent Consult para desenvolver trabalhos nas seguintes áreas:

- Formação de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto;

- Análise do Mix de Venda dos Produtos;

Através do módulo de Preço de Venda e Análise Estratégica do Produto, foi desenvolvido as fichas técnicas de todos produto em linha, então pudemos analisar a margem de contribuição do produto, ponto de equilíbrio (em reais e unitário), sua lucratividade, através do rateio e avaliarmos o preço de exportação em dólar, euro ou qualquer outra moeda, facilitando assim o orçamento dos produtos. Desta forma avaliamos todos os produtos de cada cliente, podendo detectar oportunidades para melhorar o resultado dos produtos em cada cliente aplicando um plano de ação para cada caso. A construção da ficha técnica para indústria moveleira é muito particular, pela dificuldade de estruturação da mesma, pois devemos separar cada tipo de cálculo, por exemplo, a madeira deve ser por m3, as chapas por m2, as ferragens em peças, as embalagens podem ser em peças(caixas), m2(mantas, plásticos, etc...), m3 (isopor) e ainda uma dificuldade maior no cálculo da pintura, que exige uma composição de vários insumos, para gerar uma cor, que posteriormente será aplicada no móvel, sendo que geralmente isso é aplicado em três fases, 1º tingidor, 2º selador e 3º verniz, mas isso dependendo a cor pode mudar para mais o para menos seqüências de tintas que serão aplicadas no móvel. Então, se existe dúvidas nesta área, teremos o prazer de ajudá-lo!

Utilizando-se da Análise Orçamentária (Mix de Vendas dos Produtos), pudemos avaliar o resultado gerado por produto, cliente, representante e lotes. A empresa também pode simular o volume de venda do mês, alterando a quantidade produzida e o custo fixo do período para avaliar o que deve ser feito para aumentar o lucro total, além de poder visualizar o impacto da moeda pelas exportações em relação ao faturamento,  estabelecendo oportunidades de melhoria e ações de correção. Fazendo uma análise utilizando-se do, Balanced ScoreCard, foi possível mesclar várias informações do banco de dados do mix de vendas, para gerar atitudes de melhorias com eficácia, por exemplo:
-Além de visualizarmos o faturamento dos produtos, também pode ser visto a lucratividade, a margem de contribuição gerada produto a produto, mostrando de forma clara quais itens não contribuíam nem com seus próprios custos. Avaliando também, quais insumos estavam prejudicando o preço de venda, assim foi possível trabalhar cada matéria prima para redução dos custo de insumos, caso a caso.  
-Os relatórios dos clientes, mostravam a margem de contribuição gerada e sua lucratividade, desta forma pode-se definir uma estratégia de venda mais agressiva sem prejudicar o lucro, ao contrário aumentando o resultado total da organização.
-Além de muitas outras análises possíveis, com o objetivo de promover maiores resultados.

O trabalho desenvolvido na Imperial, iniciou-se em julho de 2005, ano de 2006, e foi concluído em abril de 2007.

Com a implantação, empresa pôde avaliar, de forma clara, suas exportação e decidiu atingir novos mercados, com objetivo de minimizar o impacto do câmbio que afetava o faturamento e por conseqüência seus resultados.

Nós queremos que você ganhe mais dinheiro, mas para isso você tem que nos conhecer!

Por: Adriano K. Schaeffer.